| |
| Dėsto konsultantas |
Darius Rupšlaukis |
| Tikslas |
Efektyviai pasiruošti parodai, įgyti žinių, leidžiančių sudominti ir išlaikyti potencialų klientą. |
| Tikslinė klausytojų grupė |
Įvairių sričių vadybininkai, vadovai, projektų vadovai, rinkodaros skyriaus darbuotojai, siekiantys efektyvaus įmonės pasirodymo parodoje. |
| Trumpas aprašymas |
Apsisprendimas dalyvauti parodoje. Kompanijos strategija ir tikslai. Pristatymo planavimas ir organizavimas. Kontaktų užmezgimas ir palaikymas. Pasiruošimas susitikimams. Pristatymai, susitikimai, pokalbiai. Rezultatų analizė. | |
|
| Dėsto konsultantas |
Tomas Jonušas |
| Tikslas |
Analizuoti pardavimo procesą, jo etapus ir efektyvius būdus siekiant optimalaus tikslo. Kaupti ir sisteminti informaciją, reikiamą kliento poreikiams diagnozuoti ir pardavimo taktikai rengti. |
| Tikslinė klausytojų grupė |
Pardavimų vadybininkai ir vadovai, prekybos atstovai ir kiti darbuotojai, aktyviai dirbantys su klientais. |
| Trumpas aprašymas |
Pardavimo vadovo darbas. Pardavimo proceso etapai. Poreikių analizė. Pardavimo technikos. Proceso matavimo rodikliai. Praktinės užduotys ir procedūrų pavyzdžiai. Pardavimo skyriaus veiklos organizavimas. Pardavimo administravimas. Pardavimo proceso užbaigimas ir kontrolė. | |
|
| Dėsto konsultantas |
dr. Vytautas Dikčius |
| Tikslas |
Suteikti žinių apie galimus informacijos šaltinius, jų panaudojimą; išaiškinti kokybinius informacijos rinkimo metodus verslui vystyti. Pristatyti apklausos, stebėjimo, eksperimento metodų galimybes, pateikti informaciją, reikalingą sprendimams dėl pardavimo didinimo. |
| Tikslinė klausytojų grupė |
Pardavimo skyrių darbuotojai, atsakingi už informacijos paiešką įmonėje. |
| Trumpas aprašymas |
Tyrimais gaunama informacija. Publikuotos ir kitaip prieinamos informacijos panaudojimas pardavimui didinti. Giluminiai interviu, fokusuotos grupės ir projekcinės technikos kaip naujų verslo idėjų paieškos priemonės. Stebėjimo metodų panaudojimas gerinant prekių konkurencingumą. Apklausų panaudojimas tiriant rinką bei jos reakcija į įmonės rinkodarą. Eksperimentas. Tinkamiausio metodo informacijai gauti pasirinkimas. | |
|
NAUJIENA !!!
| Dėsto konsultantas |
Darius Rupšlaukis |
| Tikslas |
Įgyti žinių kaip efektyviai pristatyti savo įmonę, jos produktus ir paslaugas. Išmokti pristatymo metodų, leidžiančių sudominti ir išlaikyti potencialų klientą. |
| Tikslinė klausytojų grupė |
Pardavimo vadybininkai ir vadovai, prekybos atstovai ir kiti darbuotojai, aktyviai dirbantys su klientais ir jų grupėmis. |
| Trumpas aprašymas |
Prezentacijos planavimas ir organizavimas - numatykime viską minutės tikslumu. Kontaktų užmezgimas ir palaikymas - troškulys dar ne viskas, įvaizdis viskas. Žmonės perka šou. Klientų emocijų diagnozė ir jų valdymas. Prezentacijos, pristatymai, susitikimai, pokalbiai. | |
|
| Dėsto konsultantas |
Šarūnas Žukauskas, Lina Karpaitė |
| Tikslas |
Sugebėti profesionaliai valdyti sudėtingus telefoninius pokalbius, analizuoti sistemingo darbo su pašnekovu telefonu metodiką, įvertinti pardavimo ir pirkimo telefonu įgūdžius. |
| Tikslinė klausytojų grupė |
Pirkimo ir pardavimo vadybininkai bei vadovai, prekybos atstovai, telerinkodaros vadybininkai, kiti darbuotojai, aktyviai dirbantys su klientais. |
| Trumpas aprašymas |
Specifiniai komunikacijos telefonu ypatumai – privalumai ir trūkumai. Žvilgsnis per rinkodaros komplekso prizmę. Procedūrinis pardavimo ir pirkimo vadybininkų darbo planavimas. Kaip pristatyti prekę, organizaciją ir save, kaip vystyti ir palaikyti pokalbį? Efektyvios komunikacijos etapai. Bendros rekomendacijos, kaip kalbėti telefonu. AIDA modelis. Taisyklė 42. Specifinės rekomendacijos. "Kas, jeigu…?" Pašnekovo įsipareigojimo gavimas ir fiksavimas. |
|
| Tikslas |
Žinoti pagrindinius principus sudarant įmonės rinkodaros planą, įvertinti naujo produkto įvedimo į rinką riziką. Atlikti rinkos tyrimus ir apibendrinti rinkodaros tyrimų rezultatus bei pritaikyti tyrimų rezultatus įmonės verslo sprendimų valdymui. |
| Tikslinė klausytojų grupė |
Įmonės vadovai, rinkodaros skyriaus vadovai, rinkodaros vadybininkai, vadybininkai. |
| Trumpas aprašymas |
Rinkodara įmonėje. Rinkodaros planas. Rinkos analizė ir segmentavimas. Konkurencijos įvertinimas. Produkto ir reklamos analizė. Prognozavimas ir rinkodaros biudžeto sudarymas. Rinkodara konkrečioje įmonėje. Rinkodaros ir realizacijos funkcijos. Naujų produktų įvedimas į rinką, kokios priežastys lemia jų sėkmę. | |
|
| Dėsto konsultantas |
Darius Rupšlaukis |
| Tikslas |
Tobulinti derybų įgūdžius, analizuoti derėjimosi technologijas bei tarptautinių derybų ypatumus. |
| Tikslinė klausytojų grupė |
Įmonių vadovai, pardavimo vadovai, rinkodaros skyrių vadovai, prekybos atstovai, vadybininkai. |
| Trumpas aprašymas |
Tarptautinių derybų procesas ir protokoliniai reikalavimai jam. Tarptautinių derybininkų tipai ir jų geografinis pasiskirstymas. Kultūrų ir tradicijų įtaka deryboms ES šalyse. Santykių svarba užmezgant dalykinius ryšius. Bendravimo stilių skirtumai ir ypatumai. Santūrios bei ekspresyvios derybininkų kultūros. Ar visur mažos dovanėlės stiprina draugystę? | |
|
NAUJIENA!
| Dėsto konsultantas |
Darius Rupšlaukis |
| Tikslas |
Tobulinti pirkimo derybų įgūdžius, analizuoti derybų technikas. |
| Tikslinė klausytojų grupė |
Pirkimo vadybininkai, pirkimo skyrių vadovai. |
|
Trumpas aprašymas |
Pasiruošimas pirkimo deryboms. Pirkėjo ir pardavėjo pozicijų išsiaiškinimas. Derybų strategijos. Barjerai, trukdantys pasiekti abipusiai naudingą sprendimą. Argumentų pateikimas, atsakymas į prieštaravimus. Nuolaidų, kainos ir kitų pirkimo sąlygų taikymo ypatumai: kada “spausti” tiekėją? Sudėtingos derybinės situacijos. | |
|
NAUJIENA!
|
Saulė Subačiūtė |
|
Tikslas |
Pažinti komandos procesus bei surasti efektyvių būdų, padedančių užtikrinti jų sklandumą. |
|
Tikslinė klausytojų grupė |
Visi darbuotojai, siekiantys suprasti komandinio darbo efektyvumą įtakojančius veiksnius.
|
|
Trumpas aprašymas |
Formalios ir neformalios grupės. Neformalių grupių buvimo privalumai ir pavojai. Komandos formavimosi fazės. Komandų formavimo kliūtys, jų įveikimas, efektyvūs lyderio veiksmai. Komandiniai vaidmenys. Praktiniai patarimai. |
|
|
|
|
|
|
|
